网络营销不可忽视的企业营销手段

现在越来越多的企业营销手段与网络接轨,以前传统的营销策略现在只要稍加变化就可以直接放到网上来操作,比如像是传统的电话营销现在基本上都改成了QQ营销来做。同样是跟客户进行联系联系的方式进行交流,使用QQ比起使用电话在成本上要便宜很多。而且同样可以达到交流的目的,而且还可以用QQ在发送一些资料给潜在的客户,比起单纯的电话营销要方便很多。之前做销售的人员都是有一个很厚的电话本,上面记录着众多的客户的联系方式,而对于做销售的人员来说通常会把这个电话本看得非常重要。万一要是弄丢了,那可就白做了这么多年的销售了。之后随着手机让销售人员方便了很多,可是还是会怕丢手机,一直到智能手机和手机软件的出现才缓解了这一情况。使用手机软件可以对手机上面的电话、图片和文件进行备份,如果手机丢了,那么可以在买一支然后使用这个软件把备份的资料在下载的这个手机上就可以了。

企业营销的工具在变,那么企业营销的手段总不可能一成不变吧。现在来说没有哪个大型企业没有进行网络营销的,其实营销的主要形式还是广告,在网络上面也是随处可见广告的踪影。举个例子:如目前国内视频网站的NO.1——优酷网,在它刚刚创立的时候笔者我还在读初中。当时的视频网站还比较的少,所以选择性不是很多。但是都有一个共同的特点,那就是视频播放前后都不会有广告的出现,现在不但是在视频前后有可能长达60秒的广告,而且还在视频的中间加一个15~30秒的广告。记得优酷刚开始在视频前后加播广告时,用户在视频上留言时一片骂声。但是优酷并没有撤掉广告反而广告的时间是越来越长了,优酷当然不会撤掉广告了要知道广告收入可是他们的主要经济来源。但是之前的用户已经习惯了在优酷上看视频也就默默的接受了这个现实,已经被煮得半熟的青蛙是跳不出锅子里了。

网络营销主要还是靠广告来维持,当然不同于传统广告模式的是网络广告有着精准定向的功能。那到底什么是定向功能呢?不知道大家有没有注意到,当你在搜索引擎(例如:百度)或者是电商网站(例如:淘宝)上面搜索一些想要的东西之后,当你再去留恋一些其他的页面的时候。网页之中的广告栏里面经常会出现你搜索过的那个东西,如此的进行推荐。你是不是觉得很奇怪呢?你现在登录的网站跟淘宝和百度应该没有任何关系啊?其实是它们之间是有关系的,因为这些网站都加入了网盟。网盟是一个庞大的组织,它的成员有着众多的网站,目前互联网中比较知名的网站基本都是它的成员。而在这些网站上面除了固定的广告以外就是网盟的广告,而网盟可以跟搜索引擎和电商网站的数据进行交换,把你从而记录你最近的搜索习惯。然后根据你的搜索关键词把相关的产品放到网盟推广的广告里面,这样不管你登陆的是什么网站都可以看到之类的广告了。

这就是网络营销的可怕之处,其实网络营销还有很大的发展前景,相对于传统的营销手段也是有着许多的优势存在。

第一,网络营销将占据未来企业营销的主导地位。互联网这个正处在发育期的小孩子,还远远没有达到它的极限,也就是说随着互联网技术的不断发展,网络可以变得无处不在。目前使用网络的主要人群还是那些年轻比较轻的人,对于那些60后和70后而言还是有一部分对于网络不太熟悉的,但是随着网络技术的发展,从80后开始就已经对网络认知比较的多了。而到了90后基本上成长就与网络分不开了,所以说网络为未来发展空间还是很客观的。

第二,网络营销具有精准的指向性。网络营销对互联网行业的指向性刚才已经给大家讲过了,但是对于实体企业来说引流有什么精准性呢。当然也是有的,对于实体企业而言B2B和O2O平台的网络营销就是专门为其服务的。企业通过在B2B网站平台上面注册企业用户,然后缴纳一定的会员和推广费用,来让该平台提供给你一些你需要企业的联系方式等信息。让你可以直接找到潜在的客户全体,而O2O是给那些有着实体的B2C企业实行网络营销的平台。

第三,网络营销有着很高的技术含量。为什么这么说呢?这是因为像是很多的大企业在做营销时都会自己只是出一个想法或者是目标,然后其他的交给有着长期可做的广告公司来负责。这是传统的营销手段,而对于网络营销而言不仅是大企业,很多的中小型企业也都会有自己的网络营销部门。这足以见得企业对于网络营销的重视,也能够说明网络营销的未来。



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